Dans un environnement globalisé, les entreprises cherchent à diversifier leurs fournisseurs pour stimuler la croissance des PME. Tarsicio González, directeur commercial de CIAL dun & bradstreet, insiste sur la nécessité de rendre ces petites et moyennes entreprises visibles pour accéder à de nouvelles opportunités d'affaires. L'entreprise travaille avec des PME servant de grands secteurs industriels dans le nord du Mexique.
À l'ère de la mondialisation et des environnements commerciaux en mutation, il est positif pour les entreprises de diversifier leurs portefeuilles de fournisseurs, selon Tarsicio González, directeur commercial de CIAL dun & bradstreet. Avec la croissance dans divers secteurs productifs, les grandes entreprises ont besoin de nouveaux fournisseurs petits et moyens, mais ceux-ci ont besoin d'une plus grande visibilité pour saisir des opportunités d'expansion.
« Il s'agit de les faire connaître (les PME), c'est ce que nous cherchons, pour qu'elles puissent faire des affaires avec d'autres clients et d'autres PME », a déclaré González dans une interview à El Financiero. Il a expliqué qu'il ne s'agit pas seulement d'identifier où et qui est le nouveau fournisseur, mais aussi d'obtenir des informations clés pour éviter les problèmes futurs.
« Il est possible que l'entreprise cherchant un nouveau fournisseur le trouve, mais ne sache pas s'il est fiable, financièrement viable, ou quel est son comportement de paiement avec les banques ou les fournisseurs », a noté l'exécutif. CIAL travaille avec des PME qui fournissent des services à de grandes entreprises dans les industries maquiladora, de transformation et automobile, situées dans le nord du pays.
González a souligné que, même avec des fournisseurs satisfaisants de longue date, la diversification reste bénéfique. « Il est très important pour nous de savoir comment nous construisons cet écosystème pour que plus de personnes qui font la même chose et ont besoin les unes des autres se connaissent, et en plus, leur fournir les informations nécessaires pour qu'elles aient la certitude de faire des affaires et prennent les meilleures décisions », a-t-il mentionné.
L'entreprise a la capacité d'identifier de nouveaux fournisseurs du niveau local à international, favorisant un écosystème plus connecté et fiable pour les PME à Monterrey et dans les régions avoisinantes.