ليليان كيمونتو، المعروفة باسم كيكي ذا ليونيس، تدير عملًا تجاريًا لاستيراد وبيع الفراش من كندا منذ 12 عامًا. شركتها، كيكي مال، مقرها في مومباسا وتخدم عملاء شرق أفريقيا. بدأت برأس مال متواضع وتركز الآن على منتجات عالية الجودة لسد فجوة في السوق.
ليليان كيمونتو، المعروفة باسم كيكي أو كيكي ذا ليونيس، تدير عملها التجاري في الفراش منذ 12 عامًا. شركتها، كيكي مال، تقع في مومباسا وتستورد المنتجات من كندا لبيعها للعملاء في شرق أفريقيا. بدأت برأس مال صغير، معاد استثماره الأرباح لنمو المشروع. ن كيمونتو تسافر إلى المصانع للتحقق من الجودة. حددت فجوة في سوق كينيا للفراش المتين عالي الجودة. «أعتقد أن الجميع يحتاج إلى نوم جيد. بما أن الفراش يُستخدم يوميًا في المنازل والفنادق والمستشفيات والمدارس، رأيت فرصة فريدة لتقديم منتجات أفضل لتحسين الراحة. كانت خيارات الفراش عالي الجودة المتينة الجيدة الصنع قليلة في كينيا — لذا قررت سد تلك الفجوة»، تقول. ن في البداية، كانت تستورد أغراضًا مستعملة، لكنها الآن تستورد منتجات جديدة مصنعة تركز على الأناقة والتوافق مع الديكور الداخلي. عملية الطلب تستغرق 3-5 أشهر، مع رحلتين: واحدة لوضع الطلبات وأخرى أثناء الإنتاج لتجنب مشكلات الشحن. ن التحديات تشمل الرسوم الجمركية العالية، تقلبات صرف الدولار مقابل الشلن الكيني، تكاليف الشحن، والتأخيرات في التسليم. ومع ذلك، هذه التحديات تحفزها أكثر. عملاؤها تجار التجزئة والفنادق وأصحاب المنازل، يتم الوصول إليهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك (كيكي مال)، إنستغرام، واتساب بزنس، وتيك توك، حيث تنشر صورًا وفيديوهات يومية وشهادات العملاء. ن تبدأ الأسعار من 26000 شلن لمجموعات الدفايات (10 مجموعات)، 30000 شلن لمجموعات الأغطية الأنيقة (20 زوجًا)، و49000 شلن لأغطية الدفايات (20 مجموعة، كل واحدة مع غطاءين وأربعة أغطية وسائد). كما تستورد من الصين، مستحضرات تجميل من الولايات المتحدة، أثاثًا، وأحذية. توظف أربعة في قسم الفراش و20 آخرين أثناء التسليمات. تخطط لفتح فروع في جميع أنحاء البلاد وتنصح الرائدين الأعمال المبتدئين بالبدء بأي رأس مال لديهم.