Après sa victoire du meilleur multijoueur aux Game Awards et de solides ventes des fêtes, Embark Studios a fixé le prix d’Arc Raiders à 40 $ —inspiré par Helldivers 2— en abandonnant le modèle free-to-play. La stratégie met l’accent sur l’abordabilité et la valeur, avec plus de 12 millions d’unités vendues et 350 millions de dollars de revenus peu après le lancement.
Le fondateur et PDG d’Embark Studios, Patrick Söderlund, a détaillé la tarification d’Arc Raiders —un shooter d’extraction multijoueur— lors d’une interview avec Gamesbeat. Initialement prévu en free-to-play, le jeu a adopté un modèle premium à 40 $ influencé par des succès comme Helldivers 2. « Nous avons regardé des jeux comme Helldivers et décidé que c’est là où nous devions nous positionner », a déclaré Söderlund. Le prix équilibre accessibilité et valeur perçue sans décourager les joueurs. « C’est relativement abordable pour que les gens puissent l’essayer », a-t-il noté, ajoutant que le studio vise à ce que les joueurs estiment que c’est « totalement valable 40 dollars » compte tenu de leur temps d’engagement. L’approche a réussi : les estimations des analystes font état de plus de 12 millions d’unités vendues, générant plus de 350 millions de dollars. Il a dominé les ventes Steam pendant la période de Noël, aidé par des réductions et des éloges pour des fonctionnalités sociales comme le matchmaking basé sur l’agressivité, favorisant la coopération dans le genre.