Louise Farina, directrice générale de la maison de parfums colonaise Farina à la neuvième génération, opte pour l'exclusivité pour l'Eau de Cologne. Elle explique pourquoi la marque évite délibérément la distribution de masse.
Dans le siège traditionnel au centre de Cologne, Louise Farina s'est entretenue avec le Handelsblatt. La parfumeuse diplômée, âgée d'une vingtaine d'années, dirige l'entreprise familiale vieille de plus de 300 ans.
Farina note que les marques patrimoniales sont populaires auprès des jeunes consommateurs. « Les consommateurs manquent désormais de confiance dans de nombreux produits et marques. Avec une marque comme la nôtre, c'est plus facile, car nous, en tant que famille, nous nous en portons garants », a-t-elle déclaré.
Le choix de détaillants sélectionnés plutôt que de grandes chaînes vise à protéger l'origine et la réputation. Napoléon et Goethe utilisaient déjà l'Eau de Cologne.