Tesla a commencé à proposer des locations à court terme de ses véhicules électriques dans des magasins sélectionnés en Californie pour contrer le ralentissement des ventes après la fin du crédit d'impôt fédéral pour les VE. Le programme permet aux clients de louer des modèles incluant le Model 3, Model Y, Model S, Model X et Cybertruck pendant trois à sept jours à partir de 60 dollars par jour. Les locataires bénéficient d'avantages comme un kilométrage illimité et un crédit d'achat s'ils achètent par la suite.
Tesla a lancé son programme de location début novembre 2025, à partir de magasins à San Diego et Costa Mesa, en Californie. L'initiative vise les stocks excédentaires au milieu d'une chute des ventes aux États-Unis, qui ont baissé de 24 % lors des huit premiers mois de 2025 par rapport à l'année précédente. La part de marché de l'entreprise au troisième trimestre est tombée à 38 %, contre 49 % un an plus tôt et près de 80 % il y a plusieurs années.
Les véhicules disponibles incluent les versions premium du Model 3, Model Y, Model S, Model X et Cybertruck, à l'exclusion des variantes de base, Performance et Plaid. Les prix de location commencent à 60 dollars par jour pour le Model 3 ou Model Y, 75 dollars pour le Cybertruck, et 90 dollars pour le Model S ou Model X. Les locations exigent un minimum de trois jours et un maximum de sept, avec un kilométrage illimité mais des restrictions à la conduite intra-étatique uniquement. Chaque location inclut un Supercharging gratuit et l'accès à Full Self-Driving (Supervised). Une taxe de 30 dollars s'applique si le véhicule est rendu avec moins de 50 % de charge.
Le programme fait suite à l'expiration du crédit d'impôt fédéral de 7 500 dollars pour les VE le trimestre dernier, qui avait stimulé la demande mais exerce maintenant une pression sur les marges bénéficiaires. Les clients qui achètent une Tesla dans les sept jours suivant leur location reçoivent un crédit de 250 dollars pour l'achat. Tesla décrit les locations comme un test-drive étendu pour convertir les acheteurs hésitants, déclarant dans un e-mail aux clients : « Louez une Tesla et voyez comment elle rend chaque course, trajet quotidien et voyage routier plus amusant. »
Une expansion au-delà du sud de la Californie est attendue avant la fin de 2025, marquant la première mise en œuvre à l'échelle nationale après un pilote évoqué il y a deux ans dans des annonces d'emplois au Texas. Ce mouvement met en lumière les défis posés par les guerres des prix, les coûts de financement plus élevés et la concurrence des constructeurs automobiles traditionnels, comme en témoigne la récente cession par Hertz de véhicules Tesla en raison de faibles valeurs de revente.