La PDG de Levi Strauss & Co., Michelle Gass, a discuté de ses efforts en cours pour transformer l'entreprise en une société de 10 milliards de dollars d'ici 2030 lors d'une interview à Paris. Elle a mis en avant la croissance financière récente et les expansions dans le prêt-à-porter féminin et les ventes directes au consommateur. Mme Gass a insisté sur l'adaptation à la concurrence, aux tarifs douaniers et à la montée en gamme dans un environnement commercial difficile.
Michelle Gass, devenue PDG de Levi Strauss & Co. en janvier 2023, vise à atteindre 10 milliards de dollars de revenus d'ici 2030 en développant l'activité féminine, en haut de gamme la marque et en améliorant les marges. L'entreprise a rapporté des revenus nets de 6,3 milliards de dollars pour l'exercice 2025, soit une augmentation de 4 % par rapport à 2024. Au premier trimestre, les revenus de la marque Levi's ont progressé de 8,9 % pour atteindre 1,7 milliard de dollars, tandis que Beyond Yoga a crû de 23 % pour atteindre 43,3 millions de dollars, selon Mme Gass. « Il est clair que Levi's et ses stratégies ont le vent en poupe », a-t-elle déclaré depuis la Haus of Strauss à Paris, une maison de ville du XVIIe siècle ouverte à l'été 2023 pour les clients VIP proposant des jeans personnalisés à 595 euros la paire, à proximité du magasin phare rénové des Champs-Élysées qui présente une fresque de l'artiste Quentin DMR et un atelier de couture, achevé en avril 2024. Mme Gass a noté que les femmes représentent désormais 40 % de l'activité, contre moins d'un tiers auparavant, les ventes de hauts affichant une croissance à deux chiffres au cours de l'exercice 2025. « Le jean est notre héritage et notre fondation, mais le style de vie denim est notre avenir », a-t-elle déclaré, ciblant 50 % de clientes parmi la clientèle totale, face à une concurrence croissante de marques comme Agolde et Good American. L'entreprise a augmenté ses ventes directes aux consommateurs de 11 % et ses ventes en gros de 4 % au cours de l'exercice 2025, le canal DTC étant considéré comme le principal moteur de croissance. Mme Gass a abordé la question des tarifs douaniers américains par le biais d'un groupe de travail dédié, d'une diversification de l'approvisionnement et d'augmentations de prix afin d'élargir les marges d'EBIT. La sous-marque haut de gamme Blue Tab, lancée début 2025, vise la fourchette des 200 à 350 dollars, tandis que les efforts marketing ont inclus la campagne « Levii's Jeans » de Beyoncé, une publicité lors du Super Bowl et des collaborations comme celle avec Jordan. Les investissements dans l'IA améliorent le conseil vestimentaire en ligne et les agents d'achat. « Nous avons les bases pour atteindre les 10 milliards de dollars », a affirmé Mme Gass.