A Jio BlackRock Asset Management, uma joint venture entre a Jio Financial da Reliance Industries e a BlackRock, está mudando sua estratégia de vendas menos de um ano após seu lançamento. A empresa, que inicialmente evitava intermediários, planeja agora oferecer fundos de investimento especializados por meio de distribuidores. Essa mudança visa alcançar investidores que precisam de mais orientação.
A Jio BlackRock Asset Management foi lançada com uma abordagem de vendas direta, evitando distribuidores de fundos mútuos. Agora, a empresa está mudando para firmar parcerias com esses intermediários a fim de expandir seu alcance nos ativos de varejo sob gestão, conforme noticiado pelo The Economic Times. A medida ocorre em meio a esforços para impulsionar o crescimento em um mercado competitivo. Fundos de investimento especializados serão os primeiros produtos oferecidos por meio de distribuidores, com planos de incluir esquemas de fundos mútuos em breve. Essa estratégia visa um segmento de mercado que requer orientação adicional para decisões de investimento. A joint venture busca equilibrar planos diretos com vendas conduzidas por distribuidores para obter uma maior atratividade.