تغير شركة "جيو بلاك روك لإدارة الأصول"، وهي مشروع مشترك بين "جيو فاينانشال" التابعة لـ "ريلاينس إندستريز" وشركة "بلاك روك"، استراتيجيتها للمبيعات بعد أقل من عام على إطلاقها. وتعتزم الشركة، التي كانت تتجاوز الوسطاء في البداية، تقديم صناديق استثمارية متخصصة من خلال الموزعين الآن. وتهدف هذه الخطوة إلى الوصول إلى المستثمرين الذين يحتاجون إلى مزيد من التوجيه.
انطلقت "جيو بلاك روك لإدارة الأصول" بنهج مبيعات مباشر، متجنبة موزعي صناديق الاستثمار المشترك. والآن، تتجه الشركة نحو الشراكة مع هؤلاء الوسطاء لتوسيع نطاق وصولها في الأصول المدارة بالتجزئة، وفقاً لما ذكرته صحيفة "ذا إيكونوميك تايمز". وتأتي هذه الخطوة وسط مساعٍ لتعزيز النمو في سوق تنافسية. وستكون الصناديق الاستثمارية المتخصصة هي أولى المنتجات التي يتم طرحها عبر الموزعين، مع وجود خطط لإدراج خطط صناديق الاستثمار المشترك قريباً. وتستهدف هذه الاستراتيجية شريحة من السوق تتطلب مشورة إضافية لاتخاذ القرارات الاستثمارية، حيث يسعى المشروع المشترك إلى الموازنة بين الخطط المباشرة والمبيعات التي يقودها الموزعون لجذب قاعدة أوسع من المستثمرين.