Jio BlackRock Asset Management, une coentreprise entre Jio Financial de Reliance Industries et BlackRock, modifie sa stratégie commerciale moins d'un an après son lancement. L'entreprise, qui avait initialement contourné les intermédiaires, prévoit désormais de proposer des fonds d'investissement spécialisés par l'intermédiaire de distributeurs. Ce changement vise à atteindre les investisseurs ayant besoin de davantage d'accompagnement.
Jio BlackRock Asset Management avait démarré avec une approche de vente directe, évitant les distributeurs de fonds communs de placement. À présent, l'entreprise pivote pour s'associer à ces intermédiaires afin d'étendre sa portée en matière d'actifs de détail sous gestion, comme l'a rapporté The Economic Times. Cette décision intervient dans le cadre d'efforts visant à stimuler la croissance sur un marché concurrentiel. Les fonds d'investissement spécialisés seront les premiers produits proposés via les distributeurs, avec des projets d'inclure prochainement des régimes de fonds communs de placement. Cette stratégie cible un segment de marché qui nécessite des conseils supplémentaires pour les décisions d'investissement. La coentreprise cherche à équilibrer les plans directs et les ventes dirigées par des distributeurs pour accroître son attractivité.