Jio BlackRock Asset Management, la empresa conjunta entre Jio Financial de Reliance Industries y BlackRock, está modificando su estrategia de ventas menos de un año después de su lanzamiento. La firma, que inicialmente evitó el uso de intermediarios, ahora planea ofrecer fondos de inversión especializados a través de distribuidores. Este cambio tiene como objetivo llegar a los inversores que necesitan mayor asesoramiento.
Jio BlackRock Asset Management comenzó con un enfoque de venta directa, evitando a los distribuidores de fondos de inversión. Ahora, la compañía está cambiando su estrategia para asociarse con estos intermediarios con el fin de ampliar su alcance en los activos minoristas bajo gestión, según informó The Economic Times. El movimiento se produce en medio de los esfuerzos por impulsar el crecimiento en un mercado competitivo. Los fondos de inversión especializados serán los primeros productos ofrecidos a través de los distribuidores, con planes de incluir próximamente planes de fondos de inversión. Esta estrategia se dirige a un segmento del mercado que requiere asesoramiento adicional para la toma de decisiones de inversión. La empresa conjunta busca equilibrar los planes directos con las ventas dirigidas por distribuidores para lograr un mayor atractivo.