Tesla har introducerat mer prisvärda versioner av sina Model Y och Model 3, prissatta 5 000 till 5 500 dollar lägre än föregångarna, då företaget förbereder sig för att rapportera kvartalsvinster. Analytiker ifrågasätter om kostnadsnedskärningar räcker för att upprätthålla vinstmarginaler mitt i konkurrens och politiska förändringar. Draget syftar till att öka volymförsäljningen trots potentiell kannibalisering av dyrare modeller.
Teslas Standard Model Y och Model 3, som lanserades tidigare i månaden, representerar ett strategiskt vad av VD Elon Musk för att driva övergripande försäljning och vinster genom högre volym, även om enskilda fordon är mindre lönsamma. Musk har betonat robotaxier i Teslas framtid men behöver upprätthålla nuvarande försäljning under utvecklingen. De nya modellerna har kostnadsreduceringar inklusive mindre batterier, mindre kraftfulla motorer och borttagningar som bakre touchskärmar, vilket sparar tusentals dollar per fordon.
"Teslas avsikt är klar - byta kortsiktig marginal mot långsiktig nätverksskala", sade Shay Boloor, chefstrateg för marknaden på Futurum Equities, och noterade förväntad kannibalisering av dyrare modeller. Dessa varianter ger billigare inträdespunkter i Europa och Asien, där kinesiska elbilar avancerar, och hjälper till att kompensera slutningen på den amerikanska federala skatteincitamentet i september, som drev en försäljningsökning som återspeglas i kommande resultat.
Lönsamheten kommer att granskas i Teslas resultatrapport på onsdagen. Analytiker tillfrågade av Visible Alpha förutspår en årlig minskning med 8,5 procent i leveranser, en fråga som Musk kan ta upp. Det mindre batteriet och motorn står för cirka 40 procent av prissänkningen, enligt Sam Fiorani, vice president på AutoForecast Solutions, samtidigt som en räckvidd på 321 miles bibehålls. Tesla har tagit bort funktioner som ventilerade veganska lädersäten, omgivningsbelysning, eldrivna vikbara speglar, sätesjusteringsknappar vid sätet, fickor på sätesryggen och vattentät foder i frunk.
"Borttagningen av komponenter är tillräcklig för att få en köpare att fundera på att uppgradera till den andra modellen", sade Fiorani. Teslas bilarbruttomarginaler har minskat på grund av prissänkningar, incitament, ökande konkurrens, höga räntor, en åldrande modellflora och konsumenters motreaktion mot Musks politiska åsikter. "Den stora frågan är, hur mycket ytterligare efterfrågan finns det vid denna punkt med föråldradhet i deras fordonsportfölj?" frågade Garrett Nelson, senior aktieanalytiker på CFRA Research.
Regulatoriska krediter, en vinstdrivare, står inför osäkerhet efter amerikanska politiska förändringar; framtida försäljning verkar osannolik, och de kan ha upphört i tredje kvartalet.