Tesla ha introducido versiones más asequibles de sus Model Y y Model 3, con precios $5.000 a $5.500 más bajos que sus predecesores, mientras la compañía se prepara para informar sobre sus ganancias trimestrales. Los analistas cuestionan si los recortes de costos serán suficientes para mantener los márgenes de beneficio en medio de la competencia y los cambios en las políticas. La medida busca impulsar las ventas por volumen a pesar de la posible canibalización de los modelos de mayor precio.
Los Model Y y Model 3 Standard de Tesla, lanzados a principios de este mes, representan una apuesta estratégica del CEO Elon Musk para impulsar las ventas y ganancias generales a través de un mayor volumen, incluso si los vehículos individuales son menos rentables. Musk ha enfatizado los robotaxis en el futuro de Tesla, pero necesita mantener las ventas actuales durante el desarrollo. Los nuevos modelos incluyen reducciones de costos como baterías más pequeñas, motores menos potentes y eliminaciones como pantallas táctiles traseras, ahorrando miles de dólares por vehículo.
"La intención de Tesla es clara: intercambiar margen a corto plazo por escala de red a largo plazo", dijo Shay Boloor, estratega jefe de mercados en Futurum Equities, señalando la canibalización esperada de los modelos más caros. Estas variantes proporcionan puntos de entrada más baratos en Europa y Asia, donde los vehículos eléctricos chinos están avanzando, y ayudan a compensar el fin del crédito fiscal federal de EE.UU. en septiembre, que impulsó un aumento en las ventas reflejado en los resultados próximos.
La rentabilidad será examinada en el informe de ganancias de Tesla del miércoles. Los analistas encuestados por Visible Alpha pronostican una caída anual del 8,5% en las entregas, un problema que Musk podría abordar. La batería y el motor más pequeños representan alrededor del 40% del recorte de precio, según Sam Fiorani, vicepresidente en AutoForecast Solutions, mientras se mantiene un rango de 321 millas. Tesla eliminó características como asientos de cuero vegano ventilados, iluminación ambiental, espejos plegables eléctricamente, botones de ajuste al lado del asiento, bolsillos en el respaldo del asiento y forro impermeable del frunk.
"La eliminación de componentes es suficiente para hacer que un comprador piense en subir al otro modelo", dijo Fiorani. Los márgenes brutos automotrices de Tesla han disminuido debido a recortes de precios, incentivos, competencia creciente, tasas de interés altas, una línea de productos envejecida y el rechazo de los consumidores a las opiniones políticas de Musk. "La gran pregunta es, ¿cuánta demanda incremental hay en este punto con la obsolescencia de su portafolio de vehículos?" preguntó Garrett Nelson, analista senior de equidad en CFRA Research.
Los créditos regulatorios, un impulsor de ganancias, enfrentan incertidumbre después de los cambios en las políticas de EE.UU.; las ventas futuras parecen improbables, y podrían haber cesado en el tercer trimestre.