Dean Khan Dhillon argue que l'approche de l'industrie des cryptomonnaies en matière de découverte de produits entrave l'adoption institutionnelle de la tokenisation. Il met en lumière un décalage entre la manière dont les traders de détail trouvent des opportunités et les processus méthodiques des acteurs des finances traditionnelles. Pour que les fonds de pension et les family offices adoptent des actifs tokenisés, le crypto a besoin d'un modèle de distribution plus sophistiqué.
Dans une tribune publiée sur CoinDesk, Dean Khan Dhillon, responsable de la croissance chez RWA.xyz, appelle le secteur crypto à affiner ses stratégies de distribution pour séduire les institutions de finance traditionnelle (TradFi) intéressées par la tokenisation. Dhillon pointe une hypothèse fondamentale dans le crypto : les institutions découvrent et adoptent les nouveaux produits de la même manière décontractée que les traders de détail. Il décrit ce processus de détail comme 'tomber dessus sur Twitter, expérimenter rapidement et itérer publiquement'. Cependant, cela ne correspond pas aux opérations des allocateurs d'actifs dans les fonds de pension ou les family offices, qui suivent des protocoles d'évaluation rigoureux et structurés. La tokenisation, processus de conversion d'actifs du monde réel en tokens numériques sur des plateformes blockchain, promet une efficacité dans la finance. Pourtant, argue Dhillon, le modèle actuel de l'industrie crypto —reposant sur le buzz des réseaux sociaux et des essais rapides— ne répond pas aux normes de due diligence des investisseurs institutionnels. Sans maturation, il avertit, l'adoption de la tokenisation par TradFi restera hors de portée. La perspective de Dhillon souligne la nécessité pour le crypto d'adapter son outreach, peut-être via des canaux formels, des white papers et des démonstrations axées sur la conformité, afin de combler l'écart entre la technologie innovante et les pratiques financières établies. Ce virage pourrait débloquer une adoption plus large des actifs tokenisés dans les portefeuilles grand public.