Dean Khan Dhillon argumenta que el enfoque de la industria cripto para el descubrimiento de productos obstaculiza la adopción institucional de la tokenización. Destaca una discrepancia entre cómo los traders minoristas encuentran oportunidades y los procesos metódicos de los actores de las finanzas tradicionales. Para que los fondos de pensiones y oficinas familiares adopten activos tokenizados, cripto necesita un modelo de distribución más sofisticado.
En un artículo de opinión publicado en CoinDesk, Dean Khan Dhillon, responsable de crecimiento en RWA.xyz, insta al sector cripto a refinar sus estrategias de distribución para atraer a instituciones de finanzas tradicionales (TradFi) interesadas en la tokenización. Dhillon señala una suposición fundamental en cripto: que las instituciones descubren y adoptan nuevos productos de la misma manera casual que los traders minoristas. Describe este proceso minorista como 'tropezar con ellos en Twitter, experimentar rápidamente e iterar en público'. Sin embargo, esto no se alinea con las operaciones de los asignadores de activos en fondos de pensiones u oficinas familiares, que siguen protocolos de evaluación rigurosos y estructurados. La tokenización, el proceso de convertir activos del mundo real en tokens digitales en plataformas blockchain, promete eficiencia en las finanzas. Sin embargo, argumenta Dhillon, el modelo actual de la industria cripto —dependiente del revuelo en redes sociales y pruebas rápidas— no cumple con los estándares de debida diligencia de los inversores institucionales. Sin maduración, advierte, el abrazo de TradFi a la tokenización seguirá siendo esquivo. La perspectiva de Dhillon subraya la necesidad de que cripto adapte su alcance, quizás a través de canales formales, white papers y demostraciones enfocadas en el cumplimiento, para cerrar la brecha entre la tecnología innovadora y las prácticas financieras establecidas. Este cambio podría desbloquear una adopción más amplia de activos tokenizados en carteras convencionales.