يجادل ديان خان ذيلون بأن نهج صناعة العملات المشفرة في اكتشاف المنتجات يعيق التبني المؤسسي للتوكنة. ويبرز عدم تطابق بين كيفية العثور على الفرص من قبل المتداولين البيع بالتجزئة والعمليات المنهجية للاعبي التمويل التقليدي. لكي تعتنق صناديق المعاشات ومكاتب العائلات الأصول الموكنة، تحتاج العملات المشفرة إلى نموذج توزيع أكثر تطوراً.
في مقال رأي نُشر على CoinDesk، يدعو ديان خان ذيلون، رئيس النمو في RWA.xyz، قطاع العملات المشفرة إلى تهيئة استراتيجيات التوزيع الخاصة به لجذب مؤسسات التمويل التقليدي (TradFi) المهتمة بالتوكنة. يشير ذيلون إلى افتراض أساسي في العملات المشفرة: أن المؤسسات تكتشف وتتبنى المنتجات الجديدة بنفس الطريقة العابرة التي يفعلها المتداولون بالتجزئة. يصف هذه العملية بالتجزئة بأنها 'الاصطدام بها على تويتر، والتجربة بسرعة، والتكرار علناً'. ومع ذلك، لا يتوافق هذا مع عمليات تخصيص الأصول في صناديق المعاشات أو مكاتب العائلات، التي تتبع بروتوكولات تقييم صارمة ومنظمة. التوكنة، عملية تحويل الأصول الواقعية إلى رموز رقمية على منصات البلوكشين، تعد واعدة للكفاءة في التمويل. ومع ذلك، يجادل ذيلون بأن نموذج صناعة العملات المشفرة الحالي —المعتمد على الضجيج في وسائل التواصل الاجتماعي والتجارب السريعة— يفشل في تلبية معايير التحقق الدقيق للمستثمرين المؤسسيين. بدون نضج، يحذر، سيظل عناق TradFi للتوكنة بعيداً عن المنال. تؤكد وجهة نظر ذيلون على الحاجة إلى تكييف العملات المشفرة لجهودها الترويجية، ربما من خلال قنوات رسمية وأوراق بيضاء وعروض تركز على الامتثال، لسد الفجوة بين التكنولوجيا الابتكارية والممارسات المالية المعتمدة. يمكن لهذا التحول أن يفتح الباب لتبنٍ أوسع للأصول الموكنة في المحافظ الرئيسية.