Dean Khan Dhillon argumenta que a abordagem da indústria de criptomoedas para descoberta de produtos atrapalha a adoção institucional da tokenização. Ele destaca uma incompatibilidade entre como traders de varejo encontram oportunidades e os processos metódicos dos players de finanças tradicionais. Para que fundos de pensão e family offices adotem ativos tokenizados, o cripto precisa de um modelo de distribuição mais sofisticado.
Em um artigo de opinião publicado no CoinDesk, Dean Khan Dhillon, chefe de crescimento da RWA.xyz, pede ao setor de cripto que refine suas estratégias de distribuição para atrair instituições de finanças tradicionais (TradFi) interessadas em tokenização. Dhillon aponta uma suposição fundamental no cripto: que as instituições descobrem e adotam novos produtos da mesma maneira casual que os traders de varejo. Ele descreve esse processo de varejo como 'tropeçar com eles no Twitter, experimentar rapidamente e iterar publicamente'. No entanto, isso não se alinha com as operações dos alocadores de ativos em fundos de pensão ou family offices, que seguem protocolos de avaliação rigorosos e estruturados. A tokenização, o processo de converter ativos do mundo real em tokens digitais em plataformas blockchain, promete eficiência nas finanças. No entanto, argumenta Dhillon, o modelo atual da indústria cripto —dependente de buzz nas redes sociais e testes rápidos— falha em atender aos padrões de due diligence dos investidores institucionais. Sem amadurecimento, ele avisa, o abraço do TradFi pela tokenização permanecerá evasivo. A perspectiva de Dhillon sublinha a necessidade de o cripto adaptar sua abordagem de outreach, talvez por canais formais, white papers e demonstrações focadas em conformidade, para preencher a lacuna entre a tecnologia inovadora e as práticas financeiras estabelecidas. Essa mudança poderia desbloquear uma adoção mais ampla de ativos tokenizados em carteiras convencionais.
