La marca de moda británica Damson Madder ha logrado un rápido crecimiento, alcanzando 31 millones de libras en ingresos proyectados para 2025 solo cinco años después de su lanzamiento en 2020. La fundadora Emma Hill atribuye el éxito de la marca a diseños audaces y versátiles que atraen a los Gen Z mayores y a los millennials. La empresa está ampliando asociaciones mayoristas y planeando pop-ups internacionales en medio de desafíos de escalabilidad.
Emma Hill fundó Damson Madder en 2020 tras trabajar como compradora para minoristas de la high street del Reino Unido. Buscaba crear diseños considerados y audaces que fueran más responsables que la moda rápida y accesibles en comparación con el lujo. La estética de la marca presenta estampados audaces, colores y un estilo que combina utilidad y vintage. nnIngresos récord incluyen 4,5 millones de libras en 2023, cuadruplicándose a 19 millones en 2024, con 31 millones de libras como objetivo para el año fiscal 2025. El equipo ha crecido de 26 a 48 empleados en la sede de Camden, que está en proceso de expansión. La venta mayorista representa un tercio de las ventas, con distribuidores como Selfridges —donde es un superventas—, End, Galeries Lafayette, Nordstrom y Revolve. Una shop-in-shop abrirá en la flagship de Selfridges en Londres en julio, y un pop-up de Nordstrom está previsto para septiembre. nnLa versatilidad impulsa el atractivo para los consumidores, con piezas como chaquetas reversibles y bufandas desmontables que permiten múltiples opciones de estilismo. Los precios van desde 45 libras para camisetas hasta 195 libras para abrigos. Hill enfatiza la innovación, dando al equipo de diseño tiempo para detalles pintados a mano y bordados. «Si elevas ese punto de precio desde la high street, necesitas mostrar a la gente por qué pagan ese extra», dice. nnEl crecimiento inicial se basó en esfuerzos orgánicos y productos virales, incluyendo un pantalón cargo con estampado de leopardo con 15.000 personas en lista de espera a 100 libras y una gabardina trench reversible actual, la Jerry, con 45.000 personas en lista de espera de una tirada inicial de 300 unidades. EE.UU. es el mercado de más rápido crecimiento, representando el 25% de las ventas directas al consumidor y el 60% de las mayoristas. Un pop-up en Nueva York en 2024 llevó a un aumento del 600% en las ventas del sitio web, impulsado por el uso de celebridades como el vestido Bora de Olivia Rodrigo, que se agotó en 400 unidades en un día. nnLa sostenibilidad es central, con el 90% de algodón orgánico y transparencia en la cadena de suministro en Turquía, China e India. Se contrató un jefe de sostenibilidad el año pasado, y el primer informe de impacto está previsto para abril. Hill está invirtiendo en sistemas backend como un nuevo ERP y contrataciones senior para gestionar el crecimiento. Planes futuros incluyen un showroom en París en junio, un pop-up en LA en abril y una tienda independiente en el Reino Unido. nn«El potencial de la marca ha empezado a superar la velocidad a la que podemos escalar operativamente», señala Hill, centrándose en proteger la identidad única de la marca en medio de la expansión.
