Label fashion asal Inggris Damson Madder mencapai pertumbuhan pesat, menargetkan pendapatan £31 juta pada 2025 hanya lima tahun setelah peluncurannya pada 2020. Pendiri Emma Hill menyandarkan kesuksesan merek pada desain berani dan serbaguna yang menarik bagi Gen Z yang lebih tua dan milenial. Perusahaan sedang memperluas kemitraan grosir dan merencanakan pop-up internasional di tengah tantangan peningkatan skala.
Emma Hill mendirikan Damson Madder pada 2020 setelah bekerja sebagai pembeli untuk pengecer high street di Inggris. Dia ingin menciptakan desain yang matang, berani, lebih bertanggung jawab daripada fast fashion, dan lebih terjangkau dibandingkan label mewah. Estetika merek menampilkan motif berani, warna-warni, serta gaya yang memadukan utilitas dan vintage. nnPendapatan mencapai tonggak £4,5 juta pada 2023, naik empat kali lipat menjadi £19 juta pada 2024, dengan target £31 juta untuk tahun fiskal 2025. Tim berkembang dari 26 menjadi 48 karyawan di markas Camden yang sedang diperluas. Grosir menyumbang sepertiga penjualan, dengan pengecer seperti Selfridges—di mana produknya jadi penjual terlaris—End, Galeries Lafayette, Nordstrom, dan Revolve. Shop-in-shop akan dibuka di flagship Selfridges London pada Juli, sementara pop-up Nordstrom direncanakan pada September. nnKeserbagunaan menjadi daya tarik utama bagi konsumen, dengan item seperti jaket bolak-balik dan syal yang bisa dilepas, memungkinkan berbagai opsi styling. Harga mulai dari £45 untuk T-shirt hingga £195 untuk mantel. Hill menekankan inovasi dengan memberi waktu bagi tim desain untuk detail lukis tangan dan bordir. “Jika Anda menaikkan harga dari level high street, Anda perlu tunjukkan kepada orang mengapa mereka harus bayar lebih,” ujarnya. nnPertumbuhan awal bergantung pada promosi organik dan produk viral, termasuk celana cargo motif macan tutul dengan 15.000 pendaftaran pre-order pada harga £100, serta mantel trench bolak-balik Jerry yang kini punya 45.000 pendaftaran dari produksi awal 300 unit. AS jadi pasar tumbuh tercepat, menyumbang 25% penjualan langsung ke konsumen dan 60% grosir. Pop-up di New York tahun 2024 picu lonjakan penjualan situs web 600%, ditopang selebriti seperti Olivia Rodrigo yang memakai gaun Bora—terjual habis 400 unit dalam sehari. nnKeberlanjutan jadi inti utama, dengan 90% katun organik dan transparansi rantai pasok di Türkiye, Tiongkok, serta India. Kepala keberlanjutan direkrut tahun lalu, dan laporan dampak pertama rencananya dirilis April. Hill berinvestasi pada sistem belakang seperti ERP baru serta perekrutan eksekutif senior guna kelola pertumbuhan. Rencana ke depan meliputi showroom Paris pada Juni, pop-up LA pada April, dan toko standalone di Inggris. nn“Potensi merek kini telah melampaui kecepatan penskalaan operasional kami,” kata Hill, sambil tekankan perlindungan identitas unik merek di tengah ekspansi.
