英国ファッションブランドDamson Madderは、2020年のローンチからわずか5年で2025年売上高見込み3,100万ポンドを達成する急成長を遂げた。創業者エマ・ヒル氏は、年配のGen Zとミレニアル世代に訴求する大胆で多用途なデザインが成功の要因だと語る。同社はスケーリングの課題を抱えつつ、卸売パートナーシップを拡大し、国際ポップアップを計画中だ。
エマ・ヒル氏は、英国の高級ストリート小売業者でのバイヤー勤務を経て、2020年にDamson Madderを創業した。ファストファッションより責任ある、かつラグジュアリーより手頃な、洗練された大胆なデザインを目指した。同ブランドの美学は、大胆なプリントやカラー、そしてユーティリティとビンテージが融合したスタイルが特徴だ。nn売上マイルストーンは2023年の450万ポンド、2024年に4倍の1,900万ポンド、2025会計年度目標3,100万ポンドだ。Camden本社のチームは26人から48人に拡大し、本社拡張工事中だ。卸売が売上の3分の1を占め、Selfridges（そこでトップセラー）—End、Galeries Lafayette、Nordstrom、Revolveなどが取り扱い店。7月にSelfridgesロンドン旗艦店にショップインチップがオープンし、9月にNordstromポップアップが予定されている。nn多用途性が消費者人気の原動力で、リバーシブルジャケットや取り外し可能なスカーフなど、複数のスタイリングオプションが可能だ。価格帯はTシャツ45ポンドからコート195ポンドまで。ヒル氏は革新を重視し、デザイン・チームに手描きディテールや刺繍のための時間を割いている。「ハイストリート価格帯から引き上げるなら、人々にその追加分をなぜ払うのかを示す必要がある」と彼女は言う。nn初期成長はオーガニックな取り組みとバイラル商品に依存しており、100ポンドのレオパードプリントカーゴパンツ（15,000件のサインアップ）や、現在販売中のリバーシブルトレンチコート「Jerry」（初期300ユニットから45,000件のサインアップ）などが含まれる。米国が最速成長市場で、直販売上の25%、卸売の60%を占める。2024年のニューヨークポップアップはウェブサイト売上を600%押し上げ、Olivia Rodrigoが着用したBoraドレスが1日で400ユニットを完売したことが後押しした。nnサステナビリティが中核で、90%がオーガニックコットン、トルコ、中国、インドのサプライチェーンを透明化している。昨年サステナビリティ責任者を雇用し、4月に初のインパクトレポートを予定。ヒル氏は成長管理のため、新ERPなどのバックエンドシステムやシニア採用に投資中だ。将来的な計画には6月のパリショールーム、4月のLAポップアップ、英国での直営店が含まれる。nn「ブランドのポテンシャルが、運用面でのスケーリング速度を上回り始めた」とヒル氏は指摘し、拡大の中でブランド独自のアイデンティティを守ることに注力している。
