A marca de moda britânica Damson Madder alcançou um crescimento rápido, atingindo £31 milhões em receita projetada para 2025 apenas cinco anos após o seu lançamento em 2020. A fundadora Emma Hill atribui o sucesso da marca a designs ousados e versáteis que atraem Gen Zs mais velhos e millennials. A empresa está a expandir parcerias de atacado e a planear pop-ups internacionais em meio a desafios de escalonamento.
Emma Hill fundou a Damson Madder em 2020 após trabalhar como compradora para retalhistas de alta rua no Reino Unido. Ela procurou criar designs ousados e considerados, mais responsáveis do que a fast fashion e mais acessíveis do que o luxo. A estética da marca apresenta estampados ousados, cores vivas e um estilo que combina utilidade com vintage. Os marcos de receita incluem £4,5 milhões em 2023, quadruplicando para £19 milhões em 2024, com £31 milhões visados para o ano fiscal de 2025. A equipa cresceu de 26 para 48 colaboradores na sede de Camden, que está em expansão. O atacado representa um terço das vendas, com revendedores como a Selfridges — onde é um dos topsellers —, End, Galeries Lafayette, Nordstrom e Revolve. Uma shop-in-shop abre na loja principal da Selfridges em Londres em julho, e um pop-up na Nordstrom está marcado para setembro. A versatilidade impulsiona o apelo ao consumidor, com peças como casacos reversíveis e cachecóis destacáveis que permitem múltiplas opções de estilo. Os preços variam de £45 para t-shirts a £195 para casacos. Hill enfatiza a inovação, dando à equipa de design tempo para detalhes pintados à mão e bordados. «Se está a elevar esse ponto de preço em relação à alta rua, precisa de mostrar às pessoas por que estão a pagar esse extra», diz ela. O crescimento inicial baseou-se em esforços orgânicos e produtos virais, incluindo uma calça cargo de estampado leopardo com 15 000 inscrições a £100 e um atual casaco trench reversível, o Jerry, com 45 000 inscrições a partir de uma produção inicial de 300 unidades. Os EUA são o mercado de crescimento mais rápido, representando 25% das vendas diretas ao consumidor e 60% do atacado. Um pop-up em Nova Iorque em 2024 levou a um aumento de 600% nas vendas do site, impulsionado pelo uso por celebridades como o vestido Bora de Olivia Rodrigo, que esgotou 400 unidades num dia. A sustentabilidade é central, com 90% de algodão orgânico e transparência na cadeia de aprovisionamento na Turquia, China e Índia. Um diretor de sustentabilidade foi contratado no ano passado, e o primeiro relatório de impacto está previsto para abril. Hill está a investir em sistemas backend como um novo ERP e contratações sénior para gerir o crescimento. Os planos futuros incluem uma showroom em Paris em junho, um pop-up em LA em abril e uma loja independente no Reino Unido. «O potencial da marca começou a superar a velocidade com que podemos escalar operacionalmente», nota Hill, focando-se em proteger a identidade única da marca em meio à expansão.
