La marque de mode britannique Damson Madder a réalisé une croissance rapide, atteignant 31 millions de livres de chiffre d'affaires projeté pour 2025, seulement cinq ans après son lancement en 2020. La fondatrice Emma Hill attribue le succès de la marque à des designs audacieux et polyvalents qui séduisent les Gen Z plus âgées et les millennials. L'entreprise étend ses partenariats en gros et prévoit des pop-ups internationaux face aux défis de scalabilité.
Emma Hill a fondé Damson Madder en 2020 après avoir travaillé comme acheteuse pour des détaillants de la haute rue britannique. Elle visait à créer des designs réfléchis et audacieux, plus responsables que la fast fashion et plus accessibles que le luxe. L'esthétique de la marque met en avant des imprimés audacieux, des couleurs vives et un style utilitaire mâtiné de vintage. nnRevenus : les étapes incluent 4,5 millions de livres en 2023, quadruplant à 19 millions de livres en 2024, avec 31 millions de livres visés pour l'exercice 2025. L'équipe est passée de 26 à 48 employés au siège de Camden, qui fait l'objet d'une expansion. La vente en gros représente un tiers des ventes, avec des revendeurs tels que Selfridges — où c'est un best-seller —, End, Galeries Lafayette, Nordstrom et Revolve. Un shop-in-shop ouvre dans le flagship londonien de Selfridges en juillet, et un pop-up Nordstrom est prévu pour septembre. nnLa polyvalence stimule l'attrait pour les consommateurs, avec des pièces comme des vestes réversibles et des écharpes détachables permettant de multiples options de styling. Les prix vont de 45 £ pour les T-shirts à 195 £ pour les manteaux. Hill insiste sur l'innovation, en accordant du temps à l'équipe de design pour des détails peints à la main et de la broderie. « Si vous élevez ce point de prix par rapport à la haute rue, vous devez montrer aux gens pourquoi ils paient ce supplément », dit-elle. nnLa croissance initiale s'est appuyée sur des efforts organiques et des produits viraux, dont un pantalon cargo à imprimé léopard avec 15 000 précommandes à 100 £ et un trench-coat réversible actuel, le Jerry, avec 45 000 précommandes à partir d'une série initiale de 300 unités. Les États-Unis sont le marché à la plus forte croissance, représentant 25 % des ventes directes aux consommateurs et 60 % du gros. Un pop-up à New York en 2024 a entraîné une hausse de 600 % des ventes sur le site web, boostée par le port par des célébrités comme la robe Bora d'Olivia Rodrigo, qui s'est écoulée en 400 unités en un jour. nnLa durabilité est au cœur du projet, avec 90 % de coton biologique et une transparence de la chaîne d'approvisionnement en Türkiye, en Chine et en Inde. Un responsable de la durabilité a été recruté l'an dernier, et le premier rapport d'impact est attendu en avril. Hill investit dans des systèmes backend comme un nouveau ERP et des recrutements seniors pour gérer la croissance. Les projets futurs incluent une showroom à Paris en juin, un pop-up à LA en avril et une boutique autonome au Royaume-Uni. nn« Le potentiel de la marque commence à dépasser la vitesse à laquelle nous pouvons scaler opérationnellement », note Hill, en veillant à protéger l'identité unique de la marque au milieu de l'expansion.
