Merek pakaian dalam Fleur du Mal memperkenalkan koleksi pakaian olahraga pertamanya, Fleur du Sport, setelah dua setengah tahun pengembangan. Pendiri sekaligus CEO Jennifer Zuccarini merencanakan serangkaian acara seperti kelas menari untuk menandai peluncuran ini. Langkah tersebut mendukung upaya pertumbuhan global merek ini di tengah tren fesyen yang cenderung konservatif.
Jennifer Zuccarini, pendiri dan CEO Fleur du Mal sejak 2012, baru-baru ini merayakan pembukaan toko baru di lingkungan Nolita, Manhattan. Acara tersebut menampilkan komedian pemain biola, seorang seniman yang mengetik puisi yang dipersonalisasi, serta penari dari House of Yes di Brooklyn yang menyajikan koktail dengan mengenakan pakaian dalam merek tersebut. Zuccarini mengadakan acara komunitas seperti itu setiap bulan di keempat toko mereknya di AS untuk membangun hubungan dengan pelanggan, termasuk acara perjodohan di Los Angeles dan diskusi panel dengan terapis seks di Brooklyn. “Saya selalu berpikir, apa yang menarik bagi saya? Tidak ada orang yang ingin pergi ke pesta di sebuah toko dan hanya berdiri dengan gelas plastik kecil berisi sampanye,” ujarnya. Pertemuan-pertemuan ini mendorong promosi dari mulut ke mulut bahkan jika pengunjung tidak langsung berbelanja. Fleur du Sport terdiri dari 16 gaya, termasuk renda elastis empat arah yang eksklusif, catsuit dengan bra push-up, dan jaket track dengan detail pinggang korset. Zuccarini mencatat pasar legging yang sudah jenuh namun menekankan keunikan lini miliknya dalam merepresentasikan pemakainya. Koleksi ini akan memulai debutnya dengan kelas menari dan koktail. Merek yang menguntungkan ini, dengan pencapaian pertumbuhan tahunan 25% tanpa pendanaan luar sejak 2019, membidik pendapatan sembilan digit, yakni sebesar $100 juta. Penjualan internasional naik 40% tahun-ke-tahun pada tahun lalu, dengan pasar utama di Kanada, Inggris, Australia, Jerman, dan Prancis. Rencana ke depan mencakup lini yang lebih terjangkau, lebih banyak kemitraan grosir seperti Net-a-Porter dan Saks, penambahan dua toko lagi tahun ini, serta situs web baru yang dioptimalkan dengan AI. Zuccarini memposisikan Fleur du Mal untuk melawan konservatisme yang meningkat, dengan tetap mempertahankan gaya provokatif seperti jubah berbulu dan korset yang dikenakan oleh para selebritas termasuk Taylor Swift dan Dakota Johnson. Menghadapi pembatasan iklan di platform seperti Instagram—di mana “foto bokong dilarang”—merek ini berfokus pada penjualan langsung, Reddit, dan YouTube. “Saya ingin mendobrak batasan. Tidak ada lagi yang ingin tampil provokatif. Saya ingin membuat Anda terkejut,” kata Zuccarini.
