La marque de lingerie Fleur du Mal lance sa toute première collection de vêtements de sport, Fleur du Sport, après deux ans et demi de développement. Sa fondatrice et PDG, Jennifer Zuccarini, prévoit d'organiser des événements, tels que des cours de danse, pour marquer ce lancement. Cette initiative soutient la stratégie de croissance mondiale de la marque dans un contexte de tendance conservatrice dans la mode.
Jennifer Zuccarini, fondatrice et PDG de Fleur du Mal depuis 2012, a récemment célébré l'ouverture d'une nouvelle boutique dans le quartier de Nolita, à Manhattan. L'événement mettait en scène un violoniste-humoriste, un artiste écrivant des poèmes personnalisés et des danseurs du House of Yes de Brooklyn servant des cocktails tout en portant la lingerie de la marque. Zuccarini organise de tels événements communautaires chaque mois dans les quatre boutiques américaines de la marque pour tisser des liens avec la clientèle, notamment des soirées de rencontres à Los Angeles et des panels avec des sexologues à Brooklyn. « Je me demande toujours : qu'est-ce qui m'intéresserait ? Personne n'a envie d'aller à une fête dans un magasin pour rester debout avec un minuscule gobelet en plastique de champagne », a-t-elle déclaré. Ces rassemblements favorisent le bouche-à-oreille, même si les participants n'achètent pas immédiatement. Fleur du Sport se compose de 16 styles, comprenant une dentelle extensible exclusive dans quatre directions, des combinaisons avec soutiens-gorge push-up et des vestes de survêtement aux tailles corsetées. Zuccarini a souligné que si le marché des leggings est saturé, sa collection se distingue par la manière unique dont elle représente celle qui la porte. La collection sera inaugurée avec des cours de danse et des cocktails. La marque, rentable et affichant une croissance annuelle de 25 % sans financement extérieur depuis 2019, vise un chiffre d'affaires à neuf chiffres, soit 100 millions de dollars. Les ventes internationales ont augmenté de 40 % sur un an l'année dernière, avec des marchés clés au Canada, au Royaume-Uni, en Australie, en Allemagne et en France. Les projets incluent une gamme plus abordable, davantage de partenariats de vente en gros comme Net-a-Porter et Saks, deux boutiques supplémentaires cette année et un nouveau site web optimisé par l'IA. Zuccarini positionne Fleur du Mal à contre-courant de la montée du conservatisme, en conservant des styles provocateurs comme les peignoirs à plumes et les corsets portés par des célébrités telles que Taylor Swift et Dakota Johnson. Face aux restrictions publicitaires sur des plateformes comme Instagram — où « les photos de fessiers sont bannies » — la marque se concentre sur les ventes en direct, Reddit et YouTube. « Je veux repousser les limites. Plus personne ne veut être provocateur. Je veux vous choquer », a affirmé Zuccarini.
