ランジェリーブランドのFleur du Malが、2年半の開発期間を経て、初のアスレジャーコレクション「Fleur du Sport」を発表した。創業者兼CEOのジェニファー・ズッカリーニは、ダンスクラスなどローンチを記念したイベントを企画している。この動きは、保守化が進むファッション業界の中で、同ブランドのグローバルな成長を後押しするものとなる。
2012年からFleur du Malの創業者兼CEOを務めるジェニファー・ズッカリーニは、最近マンハッタンのノリータ地区に新店舗をオープンさせた。イベントでは、バイオリニスト兼コメディアンの演奏や、パーソナライズされた詩をタイプするアーティスト、そして同ブランドのランジェリーを身にまといカクテルを振る舞うブルックリンの「House of Yes」のダンサーらが会場を盛り上げた。ズッカリーニは、ロサンゼルスでのマッチメイキングやブルックリンでのセックスセラピストとのパネルディスカッションなど、顧客とのつながりを深めるため、米国内の4店舗で毎月このようなコミュニティイベントを開催している。「いつも『自分にとって何が面白いか』を考えています。誰もお店のパーティーに行って、プラスチックの小さなカップに入ったシャンパンを片手にただ立っていたくはないでしょう」と彼女は語る。こうした集まりは、参加者がすぐには買い物をしなくても、口コミを促進する効果がある。Fleur du Sportは、独自の4方向に伸縮するレース素材や、プッシュアップブラ一体型のキャットスーツ、コルセットウエストを取り入れたトラックジャケットなど、16のスタイルで構成されている。ズッカリーニは、レギンス市場が飽和状態であることを認めつつも、自身のラインは着用者をユニークに表現できると強調した。コレクションは、ダンスクラスとカクテルパーティーから展開がスタートする。2019年以降、外部資金に頼らず年間25％の成長を遂げ、黒字経営を維持している同ブランドは、1億ドル規模の売上高を目指している。昨年の海外売上高は前年比40％増で、カナダ、英国、オーストラリア、ドイツ、フランスが主要市場となっている。今後の計画には、低価格ラインの投入や、Net-a-PorterやSaksとの卸売パートナーシップの拡大、今年中に追加で2店舗を出店すること、AI最適化された新ウェブサイトの構築が含まれている。ズッカリーニは、テイラー・スウィフトやダコタ・ジョンソンといったセレブリティが着用するフェザー付きローブやコルセットなど、挑発的なスタイルを維持することで、高まる保守主義に対抗する姿勢を打ち出している。Instagramなどのプラットフォームで「お尻の露出が禁止」されるといった広告制限に直面する中、同ブランドはライブコマースやReddit、YouTubeに注力している。「私は限界に挑戦したい。誰も挑発的であることを望まない今だからこそ、私はあえて驚かせたいのです」とズッカリーニは語った。
